День отказа от курения: что меняется в повестке
Международный день отказа от курения приходится на третий четверг ноября. В США он известен как Great American Smokeout и сопровождается программами по отказу от курения в клиниках и страховых компаниях.
Для российского табачного бизнеса это не столько информационный повод, сколько индикатор: регуляторы и медсообщество в мире уже ориентируются не на «снижение вреда табака», а на резкое сокращение самой табачной компоненты и поддержки отказа от никотина.
Для российского табачного бизнеса это не столько информационный повод, сколько индикатор: регуляторы и медсообщество в мире уже ориентируются не на «снижение вреда табака», а на резкое сокращение самой табачной компоненты и поддержки отказа от никотина.
Россия: меньше курящих, минус 23% продаж сигарет
По оценке Минздрава, распространённость курения среди взрослых россиян сократилась с 24,2% в 2019 году до 18,7% в 2023 году.
По данным Росстата за 2024 год, курят (ежедневно или периодически) 32,3% мужчин и 7,7% женщин. Молодёжь чаще заявляет, что никогда не курила.
Параллельно идёт обвальное падение потребления сигарет:
• с осени 2024-го по осень 2025-го покупки сигарет в России сократились на 23%;
• средняя цена пачки выросла примерно на 13% — c 206 до 232 рублей;
• число магазинов, торгующих табачной продукцией, с 2022 года увеличилось почти на 40% (на 39,8% по состоянию на 1 ноября 2025 г.).
Рынок сигарет сжимается и по потребителям, и по объёмам, при этом дистрибуция остаётся широкой. Это создаёт давление на маржу и ускоряет переток внимания производителей в другие сегменты никотина.
По данным Росстата за 2024 год, курят (ежедневно или периодически) 32,3% мужчин и 7,7% женщин. Молодёжь чаще заявляет, что никогда не курила.
Параллельно идёт обвальное падение потребления сигарет:
• с осени 2024-го по осень 2025-го покупки сигарет в России сократились на 23%;
• средняя цена пачки выросла примерно на 13% — c 206 до 232 рублей;
• число магазинов, торгующих табачной продукцией, с 2022 года увеличилось почти на 40% (на 39,8% по состоянию на 1 ноября 2025 г.).
Рынок сигарет сжимается и по потребителям, и по объёмам, при этом дистрибуция остаётся широкой. Это создаёт давление на маржу и ускоряет переток внимания производителей в другие сегменты никотина.
Альтернативы: рост устройств, вейпов и безтабачных продуктов
С 2020 по 2024 год продажи вейпов и электронных сигарет (включая системы нагревания табака) в России выросли почти в девять раз — с 28 до 245 млн штук.
Другие срезы рынка показывают ту же динамику:
• доля покупателей стиков для устройств нагревания табака выросла с 74% до 77% среди потребителей никотиновой продукции в 2022–2024 годах;
• доля покупателей электронных сигарет — с 55% до 60%.
По оценкам исследователей, к 2022 году доля любителей электронных сигарет достигла 3,6% населения и 16,7% среди курильщиков.
Финансовый масштаб сегмента уже сопоставим с крупными FMCG-рынками:
• объём российского рынка вейпинга в 2023 году оценивается в 120–130 млрд рублей;
• в 2025 году розничные продажи никотиносодержащей альтернативной продукции выросли на 4,9% в натуральном выражении, при этом продажи вейпов — на 20%, а средний оборот точек альтернативных продуктов — почти на 20%.
При этом усиливаются именно безтабачные решения — жидкостные системы и никотиновые пакетики, где основой продукта становится не табак, а химически синтезированный никотин или растительные смеси. Это открывает для производителей возможность выйти из рамок «табачного» регулирования, но одновременно повышает регуляторные риски: государство постепенно подводит такие продукты под аналогичные ограничения.
Другие срезы рынка показывают ту же динамику:
• доля покупателей стиков для устройств нагревания табака выросла с 74% до 77% среди потребителей никотиновой продукции в 2022–2024 годах;
• доля покупателей электронных сигарет — с 55% до 60%.
По оценкам исследователей, к 2022 году доля любителей электронных сигарет достигла 3,6% населения и 16,7% среди курильщиков.
Финансовый масштаб сегмента уже сопоставим с крупными FMCG-рынками:
• объём российского рынка вейпинга в 2023 году оценивается в 120–130 млрд рублей;
• в 2025 году розничные продажи никотиносодержащей альтернативной продукции выросли на 4,9% в натуральном выражении, при этом продажи вейпов — на 20%, а средний оборот точек альтернативных продуктов — почти на 20%.
При этом усиливаются именно безтабачные решения — жидкостные системы и никотиновые пакетики, где основой продукта становится не табак, а химически синтезированный никотин или растительные смеси. Это открывает для производителей возможность выйти из рамок «табачного» регулирования, но одновременно повышает регуляторные риски: государство постепенно подводит такие продукты под аналогичные ограничения.
Переориентация производства и портфелей брендов
С точки зрения индустрии Международный день отказа от курения — это ещё и повод зафиксировать переход от «табачного» к «никотиновому» бизнесу.
Ключевые практические выводы для компаний:
o перенос маркетинговых ресурсов в пользу продуктов снижения вреда и безтабачных решений там, где это легально допускается;
o создание кросс-форматных брендов, которые могут присутствовать и в классических, и в альтернативных категориях.
Ключевые практические выводы для компаний:
- Сокращение инвестиционного горизонта для сигарет.
- Фокус на альтернативных и безтабачных линейках.
- Глубокий пересмотр портфеля брендов.
o перенос маркетинговых ресурсов в пользу продуктов снижения вреда и безтабачных решений там, где это легально допускается;
o создание кросс-форматных брендов, которые могут присутствовать и в классических, и в альтернативных категориях.
- Изменение конфигурации производственных площадок.
Тренды на 3–5 лет: сценарии для табачного бизнеса
Если текущие регуляторные и потребительские тренды сохранятся, вероятны следующие сценарии:
• Дальнейшее снижение доли курящих в структуре взрослого населения — продолжение движения от 24,2% в 2019 году к уровню ниже 18–19%, зафиксированному Минздравом в 2023 году.
• Стабильное падение объёмов сигаретного рынка при росте цен и акцизов и постепенном смещении спроса в альтернативные сегменты.
• Укрупнение игроков на рынке безтабачных продуктов: выход «классических» табачных компаний в сегмент вейпинга и никотиновых пакетиков, консолидация мелких производителей.
• Ужесточение регулирования альтернатив — выравнивание ограничений по рекламе, оформлению упаковки и доступности с традиционным табаком.
• Дальнейшее снижение доли курящих в структуре взрослого населения — продолжение движения от 24,2% в 2019 году к уровню ниже 18–19%, зафиксированному Минздравом в 2023 году.
• Стабильное падение объёмов сигаретного рынка при росте цен и акцизов и постепенном смещении спроса в альтернативные сегменты.
• Укрупнение игроков на рынке безтабачных продуктов: выход «классических» табачных компаний в сегмент вейпинга и никотиновых пакетиков, консолидация мелких производителей.
• Ужесточение регулирования альтернатив — выравнивание ограничений по рекламе, оформлению упаковки и доступности с традиционным табаком.
Для отрасли Международный день отказа от курения превращается из «антикампании» в точку отчёта новой бизнес-логики: компания, которая продолжает мыслить только категориями сигарет, работает против тренда. Те, кто уже перестраивает производство и портфель под безтабачные никотиновые продукты, получают фору на рынке, который будет меняться быстрее, чем привычные продуктовые циклы в табачной индустрии.