Минсельхоз опубликовал информационное сообщение от 30 ноября 2025 года, в котором представлены минимальные цены на никотинсодержащую продукцию на период с 1 сентября по 31 декабря 2026 года. Расчёты выполнены по правилам, закреплённым постановлением правительства от 14 марта 2024 г. № 301. В основе методики лежат ставки акцизов на никотинсодержащую продукцию и кальянный табак, ставка НДС, а также установленные повышающие коэффициенты.
Фактически речь идёт о формировании ценового «пола» для ключевых категорий никотиновой продукции, который будет использоваться как для налогового и надзорного контроля, так и для настройки цифровых систем мониторинга, включая маркировку.
Согласно документу, на период с 1 сентября по 31 декабря 2026 года устанавливаются следующие минимальные цены:
минимальная цена 1 грамма продукции с нагреваемым табаком — 24 рубля;
минимальная цена 1 миллилитра жидкости для электронных систем доставки никотина (ЭСДН) в порционной упаковке (картридж, капсула) — 90 рублей;
минимальная цена 1 миллилитра жидкости для ЭСДН во флаконах и контейнерах (включая никотинсодержащие и безникотиновые жидкости) — 72 рубля;
минимальная цена 1 миллилитра жидкости для ЭСДН, помещённой изготовителем непосредственно в устройство одноразового использования промышленным способом, — 120 рублей;
минимальная цена 1 грамма бестабачных смесей для нагревания в потребительской упаковке массой не более 125 граммов — 3 рубля;
минимальная цена 1 грамма бестабачных смесей для нагревания в потребительской упаковке массой более 125 граммов — 2 рубля.
Отдельная норма касается прочих видов никотинсодержащей продукции, которые прямо не перечислены в документе. Для них минимальная цена определяется в размере 10 000 рублей за единицу потребительской упаковки. Это жёсткий заградительный уровень, призванный предотвратить попытки выводить новые или гибридные форматы продукции за пределы ценового регулирования.
С точки зрения отрасли, новая шкала минимальных цен решает сразу несколько задач.
Во-первых, она синхронизирует ценообразование с действующей налоговой нагрузкой. Демпинг ниже уровня, заложенного с учётом акцизов и НДС, становится экономически и регуляторно рискованным.
Во-вторых, выравнивается конкурентное поле для добросовестных игроков. Те, кто платит акцизы в полном объёме и работает «в белую», получают более прозрачные правила игры по сравнению с участниками, ранее использовавшими заниженные цены как инструмент конкуренции.
В-третьих, минимальные цены формируют основу для дальнейшей цифровизации контроля. По мере внедрения ценовых барьеров в системе маркировки и автоматического формирования штрафов, именно эти значения будут использоваться как отправная точка для валидации цен в чеках и документах оборота. Ошибки в настройке прайс-листов, кассового ПО или учётных систем будут напрямую конвертироваться в регуляторные риски.
Для производителей и импортёров установленные значения становятся ориентиром при планировании себестоимости, маржинальности и позиционирования продукта. Для розницы — базой для настройки минимальных порогов цен в кассовых и ERP-системах. В то же время для «серого» сегмента рынок становится менее комфортной средой: пространство для маневра за счёт агрессивного демпинга и неучтённых схем сокращается.
Выводы
Фактически речь идёт о формировании ценового «пола» для ключевых категорий никотиновой продукции, который будет использоваться как для налогового и надзорного контроля, так и для настройки цифровых систем мониторинга, включая маркировку.
Согласно документу, на период с 1 сентября по 31 декабря 2026 года устанавливаются следующие минимальные цены:
минимальная цена 1 грамма продукции с нагреваемым табаком — 24 рубля;
минимальная цена 1 миллилитра жидкости для электронных систем доставки никотина (ЭСДН) в порционной упаковке (картридж, капсула) — 90 рублей;
минимальная цена 1 миллилитра жидкости для ЭСДН во флаконах и контейнерах (включая никотинсодержащие и безникотиновые жидкости) — 72 рубля;
минимальная цена 1 миллилитра жидкости для ЭСДН, помещённой изготовителем непосредственно в устройство одноразового использования промышленным способом, — 120 рублей;
минимальная цена 1 грамма бестабачных смесей для нагревания в потребительской упаковке массой не более 125 граммов — 3 рубля;
минимальная цена 1 грамма бестабачных смесей для нагревания в потребительской упаковке массой более 125 граммов — 2 рубля.
Отдельная норма касается прочих видов никотинсодержащей продукции, которые прямо не перечислены в документе. Для них минимальная цена определяется в размере 10 000 рублей за единицу потребительской упаковки. Это жёсткий заградительный уровень, призванный предотвратить попытки выводить новые или гибридные форматы продукции за пределы ценового регулирования.
С точки зрения отрасли, новая шкала минимальных цен решает сразу несколько задач.
Во-первых, она синхронизирует ценообразование с действующей налоговой нагрузкой. Демпинг ниже уровня, заложенного с учётом акцизов и НДС, становится экономически и регуляторно рискованным.
Во-вторых, выравнивается конкурентное поле для добросовестных игроков. Те, кто платит акцизы в полном объёме и работает «в белую», получают более прозрачные правила игры по сравнению с участниками, ранее использовавшими заниженные цены как инструмент конкуренции.
В-третьих, минимальные цены формируют основу для дальнейшей цифровизации контроля. По мере внедрения ценовых барьеров в системе маркировки и автоматического формирования штрафов, именно эти значения будут использоваться как отправная точка для валидации цен в чеках и документах оборота. Ошибки в настройке прайс-листов, кассового ПО или учётных систем будут напрямую конвертироваться в регуляторные риски.
Для производителей и импортёров установленные значения становятся ориентиром при планировании себестоимости, маржинальности и позиционирования продукта. Для розницы — базой для настройки минимальных порогов цен в кассовых и ERP-системах. В то же время для «серого» сегмента рынок становится менее комфортной средой: пространство для маневра за счёт агрессивного демпинга и неучтённых схем сокращается.
Выводы
- Минсельхоз зафиксировал минимальные цены на ключевые категории никотинсодержащей продукции на период с 1 сентября по 31 декабря 2026 года, создав нормативный ценовой «пол» для рынка.
- Шкала минимальных цен привязана к акцизам, НДС и повышающим коэффициентам, что снижает возможности для демпинга и ценовых манипуляций.
- Особо высокий минимальный порог — 10 000 рублей за упаковку для неуказанных видов продукции — закрывает регуляторные «лазейки» для новых и гибридных форматов.
- В связке с цифровой маркировкой и планируемыми автоштрафами эти параметры усиливают контроль за никотиновым сегментом и повышают требования к качеству ценообразования и учёта у производителей и ритейлеров.